Wie een huis zoekt, heeft daar tegenwoordig niet per se vanaf de eerste dag een makelaar voor nodig. Funda staat op je telefoon, nieuw aanbod zie je vaak binnen een paar minuten en meestal weet je zelf heel goed in welke buurten je wilt wonen. Het lastige begint wanneer je een woning hebt gevonden die je echt wilt kopen. Dan moet je in korte tijd bepalen wat die woning waard is, wat er in de stukken staat, hoeveel je moet bieden, welke voorwaarden verstandig zijn en hoeveel risico je bereid bent te nemen.
Bij Bloem Makelaars zitten we normaal gesproken aan de andere kant van dat proces. We verkopen woningen, ontvangen biedingen en spreken iedere week kopers die proberen een huis te bemachtigen. Daar zien we ook waar de onzekerheid ontstaat. Niet zozeer bij het zoeken op Funda, maar zodra er echt een beslissing moet worden genomen. Een huis mooi vinden is niet zo moeilijk. Bepalen of je €550.000, €575.000 of misschien helemaal niet moet bieden, is een ander verhaal. Vanuit die praktijk is rooom ontstaan. rooom is geen biedtool en ook geen uitgeklede versie van een aankoopmakelaar. Het is een full-service aankoopmakelaar, maar slimmer georganiseerd. We kunnen actief voor je zoeken, meegaan naar een woning, onderzoek doen, de waarde bepalen, adviseren over je bod, namens jou bieden en onderhandelen en het hele aankooptraject daarna verder met je doorlopen. Het verschil zit vooral in de manier waarop we dat doen: je hoeft niet automatisch alles uit handen te geven wat je prima zelf kunt of wilt doen.
Een aankoopmakelaar die niet begint bij het doorsturen van Funda-links
De klassieke rol van een aankoopmakelaar begon voor een belangrijk deel bij het vinden van aanbod. De makelaar stelde een zoekprofiel op, hield nieuwe woningen in de gaten en stuurde geschikte huizen door naar zijn klanten. Dat kan nog steeds nuttig zijn, maar het is lang niet voor iedere koper de reden om een aankoopmakelaar in te schakelen. Als jij iedere ochtend zelf het nieuwe aanbod bekijkt en precies weet waar je wilt wonen, voegen wij weinig toe door vijf minuten later dezelfde woning door te sturen. Daarmee wordt de aankoopmakelaar niet minder belangrijk, maar verschuift het werk naar de onderdelen waar kennis en ervaring echt verschil maken. Zodra een woning serieus wordt, willen we weten wat er precies wordt verkocht, hoe de prijs zich verhoudt tot recente transacties, welke aandachtspunten in de stukken staan en hoe de verkoop is ingestoken. Daarna moet er een strategie komen: wat vinden we de woning waard, welke voorwaarden zijn verstandig en welk bod geeft je een serieuze kans zonder dat je jezelf laat meeslepen?
Wil je juist wél hulp bij het zoeken, dan kan dat natuurlijk ook. Als je al maanden zoekt, steeds te laat bent of simpelweg geen tijd hebt om het aanbod voortdurend te volgen, kan rooom actief voor je zoeken. Hetzelfde geldt voor bezichtigingen. Een eerste bezichtiging kun je zelf doen als je dat prettig vindt, maar wil je dat we meegaan naar een woning, dan gaan we mee. Het uitgangspunt is niet dat je zoveel mogelijk zelf moet doen. Je hebt een full-service aankoopmakelaar achter je, maar bepaalt samen met ons waar we onze tijd en aandacht inzetten.
Een woning gevonden? Dan begint het echte onderzoek
Een verkoopbrochure en een rondje door het huis vertellen maar een deel van het verhaal. Bij een appartement willen we bijvoorbeeld weten hoe de VvE ervoor staat, hoeveel geld er in kas zit, welk onderhoud eraan komt en welke besluiten er recent zijn genomen. In Amsterdam kan erfpacht een flinke invloed hebben op de waarde en toekomstige lasten. Bij oudere woningen kijken we onder meer naar onderhoud, fundering, verbouwingen en andere bouwkundige aandachtspunten. Daarnaast zijn er eigendomsinformatie, vragenlijsten, verkoopstukken en eerdere transacties die samen een veel completer beeld geven van wat je koopt. Alleen informatie verzamelen is daarbij niet genoeg. Een opmerking in een document betekent niet automatisch dat je een woning moet laten lopen, terwijl een keurige brochure natuurlijk ook niet betekent dat er niets aan de hand kan zijn. De informatie moet worden beoordeeld in de context van de woning, de prijs en jouw plannen. Pas als we een goed beeld hebben van wat er wordt verkocht, kunnen we iets zinnigs zeggen over wat je ervoor zou moeten betalen.
De vraagprijs is niet hetzelfde als de waarde
Dat zien we bij Bloem Makelaars iedere week. Een vraagprijs is niet automatisch de prijs waarvan een verkoper of verkoopmakelaar denkt dat een woning exact waard is. Soms wordt een woning bewust scherp in de markt gezet om veel bezichtigingen en biedingen te krijgen. Bij een andere woning ligt de vraagprijs juist dichter bij het bedrag dat de verkoper uiteindelijk verwacht. Daarom hebben algemene regels over hoeveel je moet overbieden weinig waarde. Vijf procent boven de vraagprijs kan bij de ene woning een uitstekend bod zijn en bij de andere woning veel te veel of juist onvoldoende. Goed biedadvies begint daarom niet met de vraag hoeveel procent je boven de vraagprijs moet gaan. Eerst willen we weten wat de woning in de huidige markt ongeveer waard is.
Daarvoor kijken we naar vergelijkbare verkopen, maar vooral ook naar de verschillen tussen die woningen. Ligging, woonoppervlakte, buitenruimte, onderhoud, energielabel, verdieping, indeling, erfpacht en technische staat kunnen allemaal invloed hebben op de waarde. Twee appartementen in dezelfde straat kunnen op papier sterk op elkaar lijken en toch duizenden of tienduizenden euro's van elkaar verschillen. Als dat beeld duidelijk is, kunnen we samen bepalen welk bod bij de woning, de markt en jouw eigen grens past.
Een goed bod is meer dan één bedrag
Ook hier helpt het dat we vanuit Bloem veel biedingen vanaf de verkoopkant zien. Wanneer er meerdere biedingen binnenkomen, kijkt een verkoper niet alleen naar het hoogste getal. Een financieringsvoorbehoud, bouwkundige keuring, gewenste overdrachtsdatum en andere voorwaarden bepalen mede hoeveel zekerheid een bod geeft. Het hoogste bod hoeft daardoor niet in iedere situatie automatisch het beste bod te zijn. rooom kan het contact met de verkoopmakelaar overnemen, aanvullende vragen stellen, het bod namens jou uitbrengen en onderhandelen wanneer daar ruimte voor is. Dat hoort voor ons gewoon bij het werk van een aankoopmakelaar. Zeker wanneer je een woning heel graag wilt hebben, is het lastig om volledig zakelijk te blijven. Voor jou gaat het tenslotte om je toekomstige huis, terwijl de verkoopmakelaar aan de andere kant van de tafel maar één opdrachtgever heeft: de verkoper.
Heb je al een paar keer misgegrepen, dan wordt dat nog lastiger. Na drie of vier afgewezen biedingen ligt het voor de hand om bij de volgende woning ineens een flinke stap extra te zetten. Soms kan een hoger bod prima te verdedigen zijn, maar dan willen we wel weten waarom. Misschien is de woning aantoonbaar meer waard dan de vraagprijs doet vermoeden, misschien past hij uitzonderlijk goed bij wat je zoekt of misschien is de concurrentie simpelweg groot. Dat zijn betere redenen om hoger te gaan dan het gevoel dat het na vier mislukte biedingen nu eindelijk een keer moet lukken.
Ook na een geaccepteerd bod blijft rooom betrokken
Een telefoontje dat je bod is geaccepteerd voelt als het einde van de zoektocht, maar de aankoop is dan nog niet afgerond. De afspraken moeten correct in de koopovereenkomst terechtkomen, ontbindende voorwaarden en termijnen moeten kloppen en de financiering, taxatie, eventuele bouwkundige keuring en notaris moeten goed op elkaar aansluiten. Ook in die fase blijft rooom als aankoopmakelaar naast je staan. Het doel is niet alleen dat je erin slaagt een woning te bemachtigen, maar dat je weet wat je koopt en dat het volledige aankooptraject daarna goed wordt afgerond.
Waarom rooom anders werkt dan een traditionele aankoopmakelaar
We hebben rooom niet gemaakt omdat we denken dat een makelaar overbodig is geworden. Na genoeg transacties aan de verkoopkant denken we eerder het tegenovergestelde. Juist wanneer er een paar ton of meer moet worden uitgegeven aan een woning, is het prettig als iemand de stukken leest, de markt kent, de verkoopmakelaar belt, een waarde kan onderbouwen en ook durft te zeggen wanneer je beter niet verder kunt gaan. Wat volgens ons wél anders kan, is hoe je die dienstverlening organiseert. Als jij zelf iedere dag Funda opent, hoeven wij je niet tegen betaling woningen door te sturen die je al hebt gezien. Als je na vijf minuten tijdens een eerste bezichtiging weet dat een huis niets voor je is, hoeft daar niet altijd een aankoopmakelaar naast te staan. Die tijd steken we liever in de woningen die er wel toe doen, in goed onderzoek, contact met verkoopmakelaars, waardebepalingen, onderhandelingen en het daadwerkelijk kopen van de woning.
Technologie helpt daarbij. Via rooom kun je woningen verzamelen en een woningrapport opvragen, terwijl data ons helpt om sneller een beeld te krijgen van een woning en de markt eromheen. Maar dat is ondersteuning van de aankoopmakelaar, niet een vervanging ervan. Uiteindelijk moet iemand de informatie beoordelen, de lokale markt begrijpen, met je overleggen, de verkoopmakelaar spreken en namens jou kunnen handelen wanneer dat nodig is. Een woningrapport kan veel informatie verzamelen, maar het kan niet voor jou onderhandelen of bepalen wanneer het verstandiger is om een woning te laten lopen.
Aankoopmakelaar in Amsterdam, Amstelveen, Haarlem, Leiden en Den Haag
rooom werkt bewust niet door heel Nederland. We zijn aankoopmakelaar in Amsterdam, Amstelveen, Haarlem, Leiden en Den Haag en werken ook in de omliggende plaatsen. Een duidelijk werkgebied vinden we belangrijk, omdat een aankoopmakelaar de lokale woningmarkt moet kennen. Een appartement in Amsterdam-West beoordeel je niet alleen aan de hand van een landelijke vierkantemeterprijs en bij een jaren-30-woning in Haarlem spelen weer andere zaken dan bij een nieuw appartement in Amstelveen. Ook binnen één stad kunnen de verschillen groot zijn. Prijsniveau, woningtypen, erfpacht, funderingsproblematiek, VvE's en de concurrentie bij biedingen verschillen per buurt en soms zelfs per straat. Data helpt om dat inzichtelijk te maken, maar iemand moet nog steeds begrijpen wat die cijfers voor een specifieke woning betekenen. Daarom bouwen we rooom liever goed uit binnen een gebied dat we kennen dan dat we vanaf dag één doen alsof we in iedere Nederlandse gemeente dezelfde lokale kennis hebben.
Full-service aankoopmakelaar, maar slimmer georganiseerd
Uiteindelijk is dat de eenvoudigste manier om rooom uit te leggen. Het is geen tussenoplossing voor mensen die eigenlijk geen aankoopmakelaar willen en ook geen losse dienst die alleen helpt bij het bieden. rooom is een full-service aankoopmakelaar. We kunnen actief voor je zoeken, meegaan naar een woning, onderzoek doen, de waarde bepalen, een biedstrategie maken, namens je bieden en onderhandelen, de koopovereenkomst controleren en bij je blijven totdat de aankoop is afgerond. Alleen hoef je niet automatisch voor iedere stap dezelfde traditionele werkwijze te volgen. Wil je zelf zoeken, dan zoek je zelf. Wil je dat wij zoeken, dan doen we dat. Wil je eerst zelf bezichtigen, prima. Wil je dat we meegaan, dan gaan we mee. Je hebt gedurende het hele aankooptraject een aankoopmakelaar achter je, terwijl data en technologie ervoor zorgen dat we sneller en slimmer kunnen werken.
Met Bloem Makelaars zien we dagelijks hoe woningen worden verkocht. Met rooom gebruiken we die ervaring aan de andere kant van de tafel: om kopers te helpen een goede woning te vinden, te begrijpen wat ze kopen, een verstandig bod te doen en uiteindelijk een goede deal te sluiten. Dat is rooom. Geen nieuwe manier om zonder makelaar een huis te kopen, maar een nieuwe manier om mét een aankoopmakelaar een huis te kopen.
Wil je eerst zelf kijken hoe rooom werkt? Ga naar rooom.nl en zoek een woning op die je op het oog hebt. Wil je weten wat rooom als aankoopmakelaar tijdens het volledige aankooptraject voor je doet, bekijk dan hoe een huis kopen met rooom werkt.
